资本“热捧”难掩K12在线教育变现难题
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在过去的一个月,在线教育概念再次被热炒。A股上市公司中文在线、鹏博士、GQY视讯、全通教育、新南洋、方直科技,立思辰等概念股轮番掀涨停潮。当然,在资本热的背后,2014年也有多家在线教育退出市场。《通信生活报》(微信 :maoqiying2008)通过采访了解到,受到互联网、移动终端等平台新型模式影响,K12在线教育面临变现难问题。

K12在线教育免费PK收费模式

目前,整个在线教育处于发展初期,还没有很好的盈利模式。在K12在线教育方面,不外乎存在三种模式:

1、收费模式

在线教育采用收费模式比较多,K12的收费环节也不同。

365好老师创始人CEO王伟宁博士在接受《通信生活报》采访时表示,随着移动互联网的发展,在线教育市场规模越来越大,仅K12教育模式大约有6000亿市场规模。而365好老师采用与教师9:1的分成模式(教师9,平台抽取1份。传统的教育机构一般教师只能拿到15-25%)。

一些在线教育机构通过内容等收费。譬如,出售题库,根据一级市场估算,正常做百万级题库需要1000万到5000万投入,中小学每年要更新20%-30%的题目,这是一个巨大的市场。问题是,这么大题库怎么用,谁肯为其买单?

2、免费模式

2014年7月份,猿题库在获得1500万美元融资后宣布转型:从付费行业试题到免费的K12教育领域。目前,猿题库、学习宝、百度作业帮等均公布用户超过1000万,他们在K12市场直接对话。

猿题库COO帅科在接受通信生活报采访时表示,“猿题库上线一个月后就免费了,也会永远免费。未来在用户量更大的基础上,我们会根据用户的需求,提供更多的增值服务,那可能会成为我们一个获得收入的方式。”

微师APP张永强撰文指出,互联网教育平台腾讯课堂,基于QQ、门户网站等一系列大流量入口,受众人群比较广泛,优势在于免费教育,劣势在于互动效果差,很少有人能坚持看完。

3、“收费+免费”混合模式

学习宝创始人黄湧涛表示,学习宝2.2版本新增老师音频讲解功能,音频一元一条,所得收入由学习宝和老师分成,试水一种新的商业模式。

赛迪顾问高级分析师徐琨认为,在线教育同质化的内容实现免费,而对于差异化、核心的内容进行收费。但是,目前遇到的问题是,BAT的“价格战”困扰,应试教育可创新的内容少,如果BAT接近免费,那么,中小在线机构对用户的吸引力将大大降低。

目前,试水收费模式机构用户数量少,缺乏推广的说服性。免费模式缺乏烧钱的驱动力。“在线教育的盈利模式还没有真正出来。”新东方创始人俞敏洪认为,在线教育的主要运行模式,在于不断有投资方愿意投钱,而投钱的基础在于不断增长的人流量。一旦人流量无法大幅度增长,再次融资将变得极为困难。

K12在线教育面临变现难题

近年来,兴起的以内容为主的移动互联网在线教育行业主要有以下形式:录播、直播、题库搜索、在线测试、回答问题APP等。K12受到学生群体所限,业内人士预测,K12在线教育现存的几种变现模式,均未取得实质性的突破:

1、电商平台模式。目前,阿里、百度、腾讯互联网巨头用户多、覆盖领域多,电商平台比较成熟。阿里“淘宝同学”通过支付宝,解决在线教育中信任度问题;腾讯课堂借助微信、QQ等一系列产品,往闭环授课平台方向发展。除了BAT之外,最典型的是“跟我学”就是采用学生在线选教师、在线支付,再加上在线评价,这种模式主要靠聚集人气,后期通过流量或者广告变现。

徐琨对《通信生活报》表示,电商平台导入流量可以变现,但是,在BAT大量同质化内容免费的环境中,中小在线教育机构要差异化赚人气和流量非常不容易,变现更是遥遥无期。而产业链的广告推送变现,也只能等到在线教育市场成熟之后。

2、互动分享模式。目前在线教育对于互动尝试很多,比较初级的如YY课堂上给老师献花,后来其他直播、录播课程也在尝试引入互动模式,如课堂笔记、同学小组、共享PPT等,老师和学生之间的互动、同学之间的讨论让课堂更加有粘性。目前,比较成熟的产品有VIPABC、91外教、51TALK等。

其最大的特点是真人外教一对一”,51talk CEO黄佳佳说,“也许一对多的方式有更大的利润空间。”遗憾的是,由龚海燕创办的梯子网、那好网就是采用这种模式,2014年先后倒闭,根本原因是找不到变现渠道。大象教育创始人战璐认为,未来老师和每个学生都使用网络来寻找教育机会,使用网络进行学习、互动、分享体验、答疑解惑,这些海量数据汇总出来以后,会形成教育大数据,对教育质量起到决定性作用。而通过大数据变现还是一个听起来完美的资本故事,近期百度和学大教育K12推在线视频就是这个故事的延续。

3、O2O模式。在线教育的O2O模式,就是机构搭平台让老师和家长直接对接,省去中间环节,线下完成授课。学生可以通过课程类别、年纪、位置、时间等维度筛选老师,并可以进一步查看教龄、学历、教学特点、用户网络评价等信息。目前,包括365好老师、跟谁学、神舟家教、师全师美等。一位投资者表示,在线教育全球都鲜有盈利平台,现阶段教育O2O被公认为还算靠谱的模式,类似于第三方平台365好老师网、跟谁学正在由B2C向B2B2C方面转变,而365好老师网已实现了盈利(PC每月营收超过200万元,APP尚未上线),由于规模小,是否能在行业规模性推广,有待观察。

在线教育被资本追捧背后

俞敏洪分析认为,线上教育有各种模式,比较成熟的比如美国慕课教育系统,它把美国各个大学的几万门课都放在线上,学生可以随便学习,完了可以在线参与讨论。但即使这样,到目前为止也没有找到一个可以盈利的商业模式,更像是个“公益事业”。

在线教育(尤其是K12)既然没有找到成熟盈利模式,资本为何追捧?

1、国际投行看好K12。进入2015年,在线教育资本市场再掀大动作,全通教育11.3亿收购继教网、西安习悦100%股权,继教网继教网是国内最大的K12教育教师在线培训平台;答疑题库阿凡题宣布获得1800万美金融资,易题库获得腾讯产业共赢基金的数千万元A轮融资,将2014年K12激战进行了跨年演绎;

2、BAT高调进入。2013年以来,平均每天有2.6家在线教育公司诞生。网易“有道在线教育平台”、淘宝同学、百度交大MOOC平台“好大学在线”,以及小米在线教育、新东方进驻百视通IPTV平台……热点事件频发……马云在世界互联网大会上说,教育行业排在未来十年的投资计划清单首位。互联网巨头是K12最大的电商平台;

3、 教育市场刚需。腾讯发布《K12在线教育市场分析报告》报告指出,K12人群总数约为2.83亿,目前仅18%接触过在线教育,未来中小学的课外辅导将有更多的触网可能。有分析认为,在现有教育制度下,孩子成绩好才是硬道理,辅导成为K12不可或缺的风景线,也是在线教育激战的原动力。从现有趋势判断,2015年在线教育K12领域仍然会是热门领域。

对于投资在线教育K12的风险问题,国内某著名天使投资分析指出:K12领域是未来10年内在线教育的最大高地,最大的肉与最坚硬的骨头共存。K12在线教育仍是功利教育,无论是线上还是线下,都围绕着”应试教育”展开。学习宝、作业邦、爱辅导、问他等通过解题APP开展“应试教育”,但学生的课程作业已非常繁重,指望中国孩子坐在电脑前去自觉地通过视频、音频学习,这是一个伪命题。

如果K12教育不能就教育官方机构联动,社会的参与度就低,变现难度就大,“烧钱”回收期就长,2015年,K12在线教育的竞争格局仍将会产生剧烈变化。

作者:Lee'Xin 来源:本站原创 发布于2015-02-13 10:26:58
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