淘宝发力科技众筹,硬件创业的春天来了
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2010年众筹平台开始进入中国,经历了短暂的百花齐放之后,终究成了电商平台的囊中物。中国式众筹平台的电商化,一方面将众筹的概念推上大众,一方面提供了一个流量丰富的预售平台。但对创业者来讲那个自由出售创意的集资平台已不复存在。

淘宝众筹在抢占了一定的市场份额之后,开始打着免费的旗帜向科技创业者伸出橄榄枝,为创新产品提供进入阿里巴巴的一扇大门。从淘宝众筹在2014年科技众筹的成果来看,淘宝发力科技众筹,从一定程度上意味着硬件创业的春天来了。

众筹将从集资走向孵化

电商平台入局众筹硬生生的把众筹变成了“团购+预购”,却也避免了众筹平台的草莽式发展,把众筹变得更加规范。无论是京东在去年推出的智能硬件创新加速器JD+计划,还是淘宝科技众筹的一站式服务,已经可以看出众筹平台从单纯的集资走向孵化模式。

按照淘宝的介绍, 淘宝众筹不只是卖商品,商家可以获得一整套的持续性服务,从产品的生产加工、定位包装,到营销,到介入到所有电商平台,到产品的物流解决,到众筹后期的持续运营,再到产品的迭代升级。对于创业者来说,创业的初衷或许只是一个新奇的想法,而如何和代工厂谈判,如何营销推广,如何利用高效的电商资源,以及团队的管理和运营,即使通过众筹平台获得了足够的资金,最终也会因为各种缘由导致项目的失败。比如全球最大众筹网站Kickstarter的失败项目高达59.55%。

2014年淘宝众筹里的科技项目比重在25%,筹资金额占了整个平台的90%,而失败的项目只有一个。虽然这些项目里零起步的产品还很少,却也证明了孵化模式比只有融资的众筹有着更高的成功率。

智能硬件推广的快车道

在众筹网站的所有项目中,科技类项目占到了90%,而在可穿戴和物联网概念的洗礼下,智能硬件成了用户青睐的香饽饽。即便如此,高额的研发成本以及闭塞的推广策略,智能硬件里的创业产品并没有获得出色的市场份额。淘宝发力科技众筹,对智能硬件来讲或许迎来了产品研发的快车道。

除了类似于孵化模式产品支持,阿里所能提供的资源是硬件开发所不可缺少的。以智能手环产品举例,小米手环79元的产品几乎横扫国内智能手环市场,半年时间便冲到了100万的销量,这和小米本身的营销优势是分不开的,而创业者的产品却不得不投入资金去做营销推广,本身研发成本就不占优势,再加上推广费用,自然难和小米进行价格战。淘宝众筹利用淘系资源降低了硬件产品的推广费用,实时的消费数据可以帮助开发者制定更合理的定价策略。

在科技产品的竞争中,创业者更多的是输在了营销推广上,而非产品本身。淘宝众筹如果能够帮助创业者解决推广问题,不只是资金问题,打造一个相对公平的创业环境,或许它们能够培养出中国的Oculus。

硬件创业的良性循环

不少人把智能硬件看做是下一个风口,却也有不少人对智能硬件嗤之以鼻,之所以形成这种强烈反差,原因在于智能硬件产品质量的良莠不齐。众筹成就了创业者的硬件梦,但更应该鼓励真正的创新者和优秀的众筹项目。

在众筹平台百花齐放的时候,项目资源成了各平台之间角逐的要点,很多高度相似的项目被推举出来,从而引发了众筹平台的抄袭之说。对于这点,淘宝众筹给出的答案是,项目发起者首先要在淘宝开一个店铺,硬件产品项目要先拿出一个原型产品出来,项目受到审核者的青睐后才能上线。此外,蚂蚁金服正在做的个人征信业务也已经和淘宝众筹平台对接,在遴选众筹项目时,通过后台可以看到众筹发起人的信用记录,从而预测发起人是否存在“跳票”的潜在风险。如果这种机制能够对众筹项目进行合理公平的过滤,让真正有创新的产品从想法变成现实,把投机取巧的项目拒之门外,不仅能够营造更好的创业环境,让更多有想法的人走向创业之路,从而实现硬件创业的良性循环。

阿里希望通过淘宝众筹将创新生态拉进阿里巴巴平台,众筹募集资金只是表象,真正的用意是筹人、筹智、筹产品,以丰富整个阿里的创新生态。当阿里在这一战略中行进的时候,必然会影响整个行业的发展,如果百度、腾讯、京东等互联网巨头纷纷效仿,硬件创业将成为一种潮流。

当电商成了众筹平台的主心骨,走向或许不只是预售这一条路,如今淘宝众筹试图把众筹发展成为孵化模式,京东也开始尝试股权众筹。我们应该庆幸电商平台对众筹的发展和重新定义,让创业这块土地更加肥沃,至少在科技领域将是如此。
作者:Lee'Xin 来源:本站原创 发布于2015-03-17 10:10:35
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