校园通信市场进入“流量为王”时代
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又到一年开学季,每每感叹我老了。我刚从校园出来才几年,侄女外甥纷纷上了大学。短短几年的光景,我的身份变化了,却一直很关心校园情况。每到开学的时候,我总会问他们,你们如何选择手机卡呢?时间一年年的推移,答案一次次的变化,这或许就是时代发展的轨迹吧!

短信为王

我姐姐上大学那会,手机还算是奢侈品,通话费用相对昂贵。一般来说,如果没有急事的话,基本是用短信沟通,主要是方便又实惠。记得那会我正好在上高中,用了姐姐淘汰给我的手机,与人联系基本以短信为主,实在需要通话才打个电话,尤其是情侣之间短信更普遍。总结来说,其一是囊中羞涩,通话费太贵了;其二是内敛含蓄,发短信更放松。

运营商的优惠政策中,主要是用短信来吸引人,我印象中有个5元短信包月,设定亲情号码就随意发,也练就了手机盲打的技能。那时候只有移动和联通两家,移动的短信网内一毛网间一毛五,联通的短信是网内八分网间一毛,看似联通比移动的要便宜一些,但移动可选的套餐更多一些,使用量大的就更加的划算一些。所以,尽管联通的价格比移动便宜,但移动的用户量比联通更大。

通话为王

我上大学的时候,手机已经很流行,基本上是人手一机。那个时候资费已经不昂贵了,跟短信的差距也变得小了,除非不方便一般都是通话了。印象中本地网内一毛一分钟,网间是一毛五一分钟,长途也不过三毛钱一分钟,煲电话粥成了一个流行词。总结原因来说,其一就是资费便宜了,其二是人们开放了。

运营商永远都很精明,各种套餐让人眼花缭乱,最吸引人的就是小集团网,一个月几块钱就能随意打。所以,那个时候就出现了一种情况,如果学校或班上的用某个运营商的多,那这个学校的覆盖率就会非常高,移动在我们学校一度超过了90%。竞争恶劣程度简直不堪入目,在学校商店食堂门口摆摊,只要是联通的SIM卡就免费送移动卡,内含50元话费还送10元现金,一时间大家都疯了一样换移动。因为移动的信号好,价格又不比联通贵,用的人当然更多了。

流量为王

到了我侄女外甥他们这一代,智能机已经成为标配了,几乎很难见到功能机了。短信他们不稀罕了,QQ和微信完全能够取代;通话也不在乎了,资费已经很廉价了。他们在意的是流量,因为他们离不开互联网了。我问过几个90后大学生,他们平时用手机干嘛,基本上都告诉我上手机QQ,看看新闻搜搜资料。

竞争情况又发生了变化,运营商又紧跟了时代步伐,在流量方面费劲了心机,各种流量套餐让人眼花缭乱。今天你推100M流量免费送,明天他推300M流量免费送,反正运营商知道不够用,超出的流量就是纯赚的了。但是,90后大学生不光追求量,对于质的要求也更高了。三家运营商一比较,高下立判,联通上网速度最快,电信上网速度其次,移动上网速度最慢。以前很多学生会觉得用联通没面子,但现在的学生用得爽才是最关键的,联通也就成了他们的首选,其次就是校园市场崛起很快的电信,移动似乎有点像茅厕的石板又臭又硬,大学生的使用率江河日下。

据我个人的调查了解,联通算是最不争气的了,很多地区都被电信后来居上。电信在网络上并没有优势,除了跟高校官方合作之外,对学生的需求满足是关键。联通送流量套餐抠门死了,电信的流量套餐敞开送,着实抢走了不少移动和联通的用户。相比之下,移动确实很悲剧,大把流量免费送也不让人动心,唯一让人动心的是现在很多高校搬到郊区,电信和联通的网络覆盖不好而没有办法只好选移动。

市场是最好的证明,满足需求才能获得用户,根据需求变化才能保持不败,校园通信市场的竞争还会持续激烈,谁赢谁输现在来说还是早了。但是,局面已经发生了很大的变化,未来随着移动互联网的变化,新的变化一样会出现。要想保持竞争力,就必须紧跟消费需求,就必须紧跟时代变化,否则你就OUT了。
作者:Lee'Xin 来源:本站原创 发布于2013-09-02 13:24:05
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